推廣 熱搜: 東風天錦  長安  東風多利卡  福田  東風途逸  灑水車  東風  東風D9  江鈴  程力汽車集團 

湖北程力汽車 在環衛車行業,游擊隊是如何戰勝正規軍的?

   日期:2022-03-08     來源:網絡整理    作者:ssc166汽車網    瀏覽:141    評論:0    
核心提示:然而奇怪的是,在環衛車行業,隨州專用車廠家江湖地位卻很低,被戲謔為游擊隊,又或稱專用車的山寨隊伍。在市場中,按湖北程力董事長程阿羅的說法隨州專用車銷售方式是群狼斗一虎,那么這些群狼是怎么斗敗強大的老虎的呢,游擊隊是怎么打敗正規軍的呢?就這樣,隨州專用車廠家擊敗了環衛車傳統廠家,游擊隊打敗正規軍了!

在特種車行業,全國聞名的地方有兩處:一是山東涼山,水滸英雄云集,以生產半掛車而聞名;另一個是湖北隨州,炎帝神農的故鄉,以生產特種車輛而聞名。

近年來,隨州專用車發展迅速。在其他專用車生產企業苦苦掙扎的同時,隨州專用車企業逆勢成長,取得了長足的進步,尤其是在環衛車行業。

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

據《中國專用車行業數據服務報告》統計:2019年環衛車市場銷量前十名中,隨州專用車生產企業共有6家上榜,隨州生產企業前六名占據半壁江山,占據第一名的是隨州專用車廠龍頭程力專用汽車有限公司(簡稱湖北程力),壓倒行業龍頭長沙中聯環保.,有限公司(簡稱中??聯重科),多年來,湖北程力在環衛車行業占據領先地位。

更可怕的是,隨州專用車生產企業環衛車銷量近幾年穩步增長!2016年隨州廠家銷售環衛車26324輛,占整個環衛車市場份額的23.9%;2017年隨州廠家環衛車銷量49143輛,占整個環衛車市場份額的37.8。%; 2018年隨州廠家環衛車銷量47470輛,占整個環衛車市場份額的45.7%;2019年隨州廠家環衛車銷量60770輛,占整個環衛車市場份額的47.6%。

厲害了,從數據上看,隨州專用車廠家幾乎占據了市場壟斷地位。

但奇怪的是,在環衛車行業,隨州專用車生產企業的地位很低,被譏諷為游擊隊,或專用車山寨隊。它在江湖中的地位與其在行業中的市場份額相去甚遠。

原來,環衛車行業一直以來都是以傳統廠商為主。這些廠商要么是從深圳東風、福田等商用車廠商中誕生的;或脫胎于徐工、中聯重科等傳統機械制造商;長期以來,如重慶耐德、煙臺海德等。這些企業普遍出身名門正派,專注于環衛車領域,實力雄厚,研發能力強,擁有自己的獨門絕技。

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

隨州專用車生產企業一般都是草根出身,一般都是少數人租個廠房開始生產環衛車。這些人基本上是集研發、生產、采購、銷售為一體。主要的。

除了市場占有率,看來隨州專用車廠家真的沒用!

但銷售是硬道理。在市場上,據湖北程力董事長程阿洛介紹,隨州特種車的銷售方式是群狼打虎。

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

隨州專用車廠家的老板多為僧侶,不了解中聯環境等其他環衛車廠家的傳統產業營銷模式。,通過網絡宣傳,以低價吸引開發代理和客戶。

由于生活的迫不得已,許多隨州人在外面打拼。他們靠出售特種車輛謀生。近兩年,團隊逐漸壯大到4萬到5萬人之多。他們不僅代表隨州的任何產品,只要賣得好就可以賣。家品,敢于拼搏,正是這些人成為了隨州專用車生產企業生存的基石。

也就是說,隨州專用車生產企業的發展之路,從一開始就是市場化之路,一直走在生存懸崖的邊緣。它們通常具有以下共同點:

1、隨州專用車廠家市場推廣以網絡為主

由于客戶主要是代理商和終端企業,隨州專用車生產企業主要通過與搜索網站合作在各網站競標排名和宣傳等在線推廣,或通過在線直播等方式傳遞產品信息等方式提升知名度。比如抖音和快手。吸引代理或用戶。

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

2、隨州專用車廠家價格極低

為保證產品價格低廉湖北程力汽車,其環衛車輛以水車為主湖北程力汽車,隨州專用車以油罐車為主。設備由人共享,制造成本的整體減薄導致加工成本降低。

隨州專用車生產企業采取薄利多銷的原則,利用規模效應,盡可能降低各個環節的采購成本。管理以家庭為主,產業鏈分工明確,作坊式生產,產品以仿制品為主,人員相對精簡,整體運營成本極低。

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

3、隨州專用車廠家快速響應市場

只要是環衛車市場上的新產品,隨州專用車廠家馬上就能模仿。至于質量,在他們心目中是次要的??蛻粜枨鬄橄?,品質后逐步提升。這種經營思路貫穿于整個隨州專用車生產企業??蛻粜枰獙?,他們就敢拿!正是這種以客戶需求為中心的商業思維導致了他們快速的市場反應。

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

4、隨州專用車廠家交貨周期短

大部分環衛專用車生產廠家一般都是以銷量來定產,充其量是存貨銷量好。

但是,隨州專用車廠家可以很快交貨。隨州專用車已形成龐大的專用車產業鏈。他們遵循浙江小狗經濟模式。產業鏈相互獨立、相互協作,采用群戰。因此,產品交付周期非???,遠超其他專用車制造商。.

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

隨州專用車生產企業走市場化道路,以適應當前環衛行業市場的變化尤為重要。

環衛車行業,游擊隊是如何打敗正規軍的?

近年來,政府扮演的角色發生了變化,從“運動員兼裁判”轉變為純粹的監督管理模式??蛻糁饾u從政府主導采購轉變為環衛運營企業自有采購,環衛運營企業逐漸占據市場主導地位。

2020年,國家將進一步規范政府采購服務行為,出臺《政府采購服務管理辦法2020年第102號》,對采購內容和合同履行時間作出明確規定。一般環衛作業時間為3年。也就是說,3年后,環衛運營項目將重新招標,原負責環衛運營服務的公司可能無法中標。

該死的,如果你不能中標,那么投入巨資的設備呢?不能中標,誰敢提前買環衛車?中標才買車,買便宜的車,中標后馬上用車。所以,環衛車的采購原則是:只要能用,價格便宜,交貨及時。其他的比如品牌、質量、舒適度、外觀等等,都見鬼去吧!正是這些都是隨州專用車的強項,哈哈,不發展都難!

就這樣,隨州專用車廠家打敗了傳統環衛車廠家,游擊隊打敗了正規軍!

但缺乏管理,缺乏研發,環衛運營行業改革后,在知識產權逐漸受到重視的未來,隨州專用車之路還能走多遠?

歡迎大家關注《劍界天下》,原創作品,如果您同意本文??,請點擊關注,謝謝!

 
打賞
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  使用協議  |  版權隱私  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報
Powered By DESTOON
 
黑人巨茎大战欧美白妇-毛多肥婆bbwbbwxxxxx-大胆人妻a级精油按摩-黑人狂躁日本妞